Pinterest yrityskäytössä

Go to Market raportti

 

Lähdimme tekemään Go to Market -projektiamme Interior Today Companylle, joka on loppukesästä 2016 perustettu suomalainen sisustusverkkokauppa. Kevään teemana oli digitaalisuus, ja meitä kiinnosti erityisesti sosiaalinen media sekä sen hyödyntäminen yrityksen näkökulmasta. Pohdimme somemarkkinointia, seuraajien lisäämistä ja lisäarvon tuottamista asiakkaille. Somekanavista Interior Todaylta löytyi jo ennestään Facebook- ja Instagram-tilit. Emme kuitenkaan kokeneet pystyvämme tarjoamaan riittävästi apua näiden sivujen ylläpidon suhteen, koska tilejä päivitettiin jo aktiivisesti. Sen sijaan päätimme luoda täysin uuden kanavan potentiaalisten asiakkaiden tavoitteluun, ja tässä kohtaa esille nousi visuaalinen kuvakanava Pinterest.

Pinterest on kuin online-leikekirja, jossa voit kerätä inspiraatiota ja ideoita ns. virtuaaliselle korkkitaululle. Pinterestissä kuvat ovat pääroolissa, ja nuorten naisten suosimassa yhteisössä vahvoja teemoja ovat ruoka & reseptit, kauneus & muoti sekä sisutus & remontointi. Yrityskäytössä Pinterestiä on hyödynnetty vielä varsin vähän, ainakin Suomessa. Lieneekö syynä suomalaisten yritysten ylipäätään hidas herääminen sosiaalisen median suhteen, vaiko jokin muu? Emme tiedä syytä, mutta halusimme lähteä selvittämään mitä Pinterest voi yritykselle tarjota. Yksi asia, mikä Pinterestissä nousi yrityskäytössä heti alkuun positiivisessa mielessä esille, ainakin verrattuna esimerkiksi kilpailevaan kuvasivusto Instagramiin, on liikenteen ohjaaminen yrityksen nettisivuille. Pinterestissä voi linkittää kuvat suoraan esimerkiksi verkkokaupan tuotesivulle tai blogitekstiin, jolloin kuvaan törmäävä voi halutessaan helposti klikata lisätietoa aiheesta, tai jopa ostaa kyseisen tuotteen.

Pinterestin käyttö on yksinkertaista eikä vaadi sen suurempia ponnisteluja yrityskäytössäkään. Yritystilin luominen oli yhtä helppoa kuin henkilökohtaisen profiilinkin perustaminen, ja monet muutkin toiminnot, kuten kuvien lisääminen (pinnaus), uudelleen jakaminen (repinnaus) ja kokoelmien luominen (taulut/ pinboards) toimivat samoin kuin yksityiskäyttäjilläkin. Omalta osaltamme suunnitelmana oli luoda heti alkuun Interior Todaylle neljä taulua; sisustus, säilytys, tekstiilit ja tapetit, joihin kaikkiin tulisi neljä kuvaa per taulu. Näin profiili ei olisi missään vaiheessa ”vajavainen” tai tyhjän näköinen. Kuukauden ajan pinnailisimme tasaiseen tahtiin kuvia niin, että näitä projektin loputtua olisi yhteensä 36 ja lisäisimme samalla vielä kaksi taulua lisää; makuuhuone ja keittiö.

Kuva2

Pysyimme jokseenkin suunnitelmassa, vaikka joitain haasteitakin oli. Tilin luomisen jälkeen kesti yllättävän kauan ennen kuin profiiliamme löytyi koko Pinterestistä. Tai löytyihän se omalla osoitteellaan, mutta hakukentissä se ei noussut, yrititpä sitten etsiä käyttäjää tai lisäämiämme kuvia. Pinterestin tuki toimi englanniksi ja vastauksia jouduimme odottamaan. Jonkinlaisen vastauksen lopulta saimme, että uuden profiilin löytymiseen / päivittymiseen saattaa kulua useampia päiviä, mutta meiltä tähän meni yli viikko. Hakutoiminnot saatiin loppu viimein kuitenkin toimimaan, mutta eli aikaa selvästi vaatii ennen kuin uusi tili löytää massiivisessa markkinakanavassa paikkansa.

Profiileita kuvineen on Pinterestissä paljon, todella paljon, joten erottuminen voi yritykselle olla vaikeaa. Tähän auttaa yksinkertainen resepti, mikä toimii somessa yleensäkin, eli ole aktiivinen! Pinterestin kohdalla siis; pinnaa, repinnaa, kommentoi, keskustele ja seuraa, sekä tärkein viimeisenä, eli panosta laadukkaisiin ja kiinnostaviin kuviin. Pinterest on täynnä toinen toistaan inspiroivampia, uniikkeja kuvia, ja koimme itsekin julkaisujen valitsemisen haasteeksi, vaikka Interior Todayn kuvat olivat sentään pitkälti ammattilaisen valokuvaamia. Oman kokemuksemme mukaan Pinterestissä kuvan saisi jakaa keskivertoa useammin verrattuna muihin sivustoihin. Pinnauksia tai repinnauksia voisi tehdä joka päivä tai parikin kertaa päivässä, jotta maksimaalinen hyöty saavutettaisiin. Mitä enemmän pinnaat, sitä enemmän saat näkyvyyttä.

kuva.png

Erottuvuuden lisäksi, myös potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen tuo omat haasteensa. Miten saada yrityksen kuva näkymään juuri nimenomaisesta aihealueesta kiinnostuneelle käyttäjälle? Tähän auttaa kuvien oikeanlainen tekstitys ja aihesanojen käyttö. Eli ne hakusanat, joilla käyttäjät voisivat hakea aiheesta tietoa, tulisi näkyä kuvien tai/ja taulujen kuvauskentissä. Seuraamalla kiinnostavia tahoja voit tuoda paremmin myös oman profiilisi esille, mutta käyttäjien seuraaminen (tai niiden haaliminen) ei kuitenkaan ole Pinterestissä avainasemassa, niin kuin monessa muussa somekanavassa. Pinterestissä ei välttämättä tarvitse seurata yrityksen tai yksittäisen henkilön koko profiilia, vaan voi seurata itseä kiinnostavia yksittäisiä tauluja tai laajempia aihe-alueita.

Pinterestiä käytetään ympäri maailmaa, mutta kielellisesti ja maantieteellisesti suurin kävijäkunta tulee Yhdysvalloista, jossa Pinterest on hyvinkin suosittu. Tämä heijastuu myös niiden harvojen suomalaisten firmojen Pinterest-tileissä, kun sivun kieli onkin englanti suomen sijaan. Voisikin kuvitella, että Pinterest on oiva markkinakanava kansainvälisen kaupankäynnin ja näkyvyyden lisäämiseen, mutta kuinka paljon Pinterest hyödyttää Suomen rajojen sisäpuolella toimivaa firmaa? Interior Today ei toistaiseksi toimita tavaraa ulkomaille, joten meidän oli tavoitettava suomalaiset käyttäjät. Profiili luotiin siis täysin suomenkielisenä, sekä kaikki hakusanat ja kuvatekstit olivat myös suomeksi. Analyysitietoja katsoessa (viimeisen 30 päivän ajalta katsojien profiilit maittain), voimme todeta onnistuneemme hyvin tavoittamaan juuri suomalaiset käyttäjät.

maat

Pinterestin yritystilin analyysitiedot eivät kerro aivan kaikkea, mutta jotain näistä voi todeta, kuten esimerkiksi Interior Todayn kohdalla pinnauksien katselukertojen tasaisen nousun. Huhtikuussa pinnauksien katselukertojen päivittäinen keskiarvo oli 44, kun taas toukokuun ajalta jo 134 (huhti-toukokuun keskiarvo 90). Katsojaprofiilien huhtikuinen keskimäärä päivää kohden taas oli 14 ja toukokuun puolella 45 (huhti-toukokuun keskiarvo 30). Prosentuaalisesti huimia nousuja siis, kun tili kuitenkin on luotu vasta pari kuukautta sitten. Selvät piikit näkyvät pinnausten kohdalla, ja suurin piikki näkyy sunnuntaina 7.5 kun lisäsimme useamman kuvan saman päivän aikana saaden tavoitekuvamäärämme täyteen. Tämän jälkeen ”luovutimme” tilin Interior Todayn omistajille, ja seuraavat nousut olivatkin jo toimeksiantajamme omia pinnauksia sekä uuden Pinterest-profiilin mainos Interior Todayn Facebook-sivulla.

huhti_toukokuu

Vaikka kuvia katsellaan, varsinaisia napsautuksia, eli kuvista verkkokaupan sivuille klikkauksia ei vielä kovin paljon ole, ja näistäkin suurin osa taitaa olla omia testailuitamme tai ”esimerkkinäyttöjä”. Tulee kuitenkin muistaa, että lähtökohtaisesti Pinterest ei ole kauppapaikka, vaan ideoiden ja inspiraation lähde. Uskomme silti, että pitkällä tähtäimellä, jos sivu pidetään aktiivisena, saadaan ohjattua myös verkkokaupan sivuille enemmän kävijäkuntaa ja sitä myötä lisättyä mahdollisia kauppoja. Aikaa prosessi kuitenkin vie, ja nähtäväksi jää riittääkö Interior Todayn kohdalla rahkeet tämän markkinakanavan säilyttämiseen. Ei kokeilussa kuitenkaan mitään menetä, ja vaikka kallisarvoinen aika olisi nyt kortilla, on Pinterestin pyörteisiin nyt huomattavasti helpompi hypätä, kun tili ja pohja ovat jo olemassa.

taulut

 

Interior Todayn Pinterest-sivuihin pääset paremmin tutustumaan tästä 🙂

 

Katja & Outi

MOOC – opiskelun tulevaisuus?

MOOC (Massive Open Online Course) on oppimiseen kehitetty verkkokurssi, jonka myötä opiskelu voi lähitulevaisuudessa muovautua täysin uuteen uskoon. MOOC-verkkokurssit ovat maksuttomia ja kaikille avoimia, mahdollistaen nimensä mukaisesti massiivisen määrän osallistujia. MOOC-kurssit voivat olla luennoitsijakeskeisiä tai ne voivat korostaa yhteisöllisyyttä erilaisia sosiaalisen median kanavia hyödyntäen. Kursseilla saattaa olla tehtäviä ja tenttejä, ja automaatio arvioi suorituksen viipymättä palautuksen jälkeen. MOOC korostaa opiskelijan omaa aktiivisuutta sekä vastuuta opinnoistaan, ja vastaavasti vie opettajalta roolia pois.

Näin monimuoto-opiskelijana MOOC kuulosta äkkiseltään erittäin toivotulta opiskelumuodolta. Työn ja harrastusten lomassa opiskelu on aina haaste, ja MOOCin avulla pystyisit suorittamaan kurssit tehtävineen ja tentteineen juuri sinulle sopivimpaan ajankohtaan. Kello kymmenen luennot illalla iltapalan lomassa sopisi enemmän kuin hyvin omaan päivärytmiini. Kuitenkin, täysin verkossa suoritettava itsenäinen opiskelu kuulostaa hurjalta. Vaikka pystyisit kommunikoimaan opiskelijatovereiden kanssa erilaisten verkkoyhteisöjen välityksellä, ei tätä voi verrata mitenkään vertaistukeen, jota kasvotusten kavereiden kanssa voi saada.

Voittaako verkko-opiskelun hyödyt kuitenkin mahdolliset haitat? Kaikille avoimet ilmaiset massakurssit poistaisivat sen ikävän tosiasian, että opiskelemaan on tänä päivänä äärimmäisen vaikea päästä. Hakijoita on huimasti enemmän kuin mitä opiskelupaikkoja on tarjota ja moni jumittuu pitkittyneeseen “välivuoteen” kun mieleistä paikkaa ei saa. Avoin verkko-opiskelu poistaisi määrärajoitteet ja omaa kiinnostuksen kohdetta olisi helpompi etsiä kokeilemalla useammankin eri alan kursseja. Se poistaisi myös opiskelijan riippuvuuden koulupaikkaan, eli opiskelun perässä ei välttämättä tarvitsisi enää muuttaa. Lisäksi opetuksen ja oppimisen tasoa pystyttäisiin seuraamaan laajemmin ja välttämään mahdollinen eriarvoisuus.

En kuitenkaan laajentaisi verkko-opiskelua sen enempää kuin korkeakouluopintoihin, eli perusopetuksen ja jopa toisen asteen koulutuksen pitäisin entisellään.
Mutta enivei, peukku siis MOOCille, vaikka jonkinlaisen ihmiskontaktin toivoisin aikuisopiskelussakin silti edelleen säilyvän 🙂

K.W.

Palveluliiketoiminta

Tuotteita ja palveluita yhdistetään yhä enemmän älyyn ja ohjelmistoihin. Edelläkävijät tekevät jotain oikein. He uskaltavat kokeilla jotain uutta. Miten saa tietää onnistuuko jokin asia, jos ei kokeile? Ja jos jokin menee pieleen, siitä saa arvokasta tietoa tulevia projekteja varten. Kun alkaa olla liian mukavaa, kannattaa kyseenalaistaa toimintatapoja, jotta ei jämähdä paikoilleen.

Edelläkävijät hyödyntävät myös verkostoaan. Verkostojen avulla yhdistyvät eri osaamiset, joista voidaan kehittää ihan uusia ratkaisuja ja lisäksi voi keskittyä omaan ydinosaamiseen. Tässä on tärkeää, että verkostolla on yhteinen tavoite. Itse opin tämän innovointi-ryhmätyössä. Ryhmäjäsenillä oli eri taustat ja kaikkien osaamisesta sekä tiedoista syntyi mahtavia ideoita.

Edelläkävijöiden isoin salaisuus on kuitenkin mielestäni asiakasymmärrys. Asiakas täytyy olla keskiössä. He keskittyvät kysymyksiin mitä asiakkaat haluavat ja miten asiakkaat hyötyvät minun tuotteesta/palvelusta. Yritys voi oppia paljon kuluttajilta! Tähän liittyen palvelu on tärkeä osa toimintaa. Kuluttajat arvostavat hyvää palvelua ja suosittelevat yritystä sen ansiosta muillekin. Palvelun avulla voi myös saada tärkeää tietoa asiakkailta yritykseen liittyen.

-Kaisa

Video markkinoinnin työvälineenä

 

 

Kilpailu yritysten kesken on kova. Maailma muuttuu nopeasti ja on tärkeää pysyä ajan tasalla. Miten erottautua muista? Niin kuin jo edellisessä blogikirjoituksessani “Mää oon somessa-tapahtuman antimia” mainitsin: Ole rohkea ja vähän hullukin.

Sosiaalisessa mediassa katsotaan yhä enemmän videoita ja niitä kannattaa käyttää myös markkinoinnin välineenä. Santeri Hämäläinen kertoo blogikirjoituksessa ”Videomainonta – Millaiset mainokset toimivat?” mihin kannattaa kiinnittää huomiota.

Hänen mukaan videon pituus ratkaisee, katsotaanko sitä. Kuulemma kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota videon pituuden kuin sisältöön ja lyhyet videot päihittävät pitkät. Lisäksi videon sisältö pitäisi ymmärtää myös ilman ääntä. Videoita katsotaan erilaisissa tilanteissa ja aina ei voi ääntä pitää päällä. Näiden lisäksi on hyvä muistaa, että sisältö ratkaisee. Mitä kohderyhmää kiinnostaa? Mitkä ovat heidän tarpeet? Lopuksi on vielä hyvä mainita analysoinnin tärkeys. Ilman analysointia ei voi tietää missä on parannettavaa. Katselukerrat eivät kerro kaikkea. Facebook ja Youtube tarjoavat sopivia työkaluja katseluajan seurantaan. (Milloin katselua lopetetaan? Mikä voisi olla syy?)

Jaana Nyström kertoi luennossaan, että videon pituus riippuu videon sisällöstä. Tämä väittämä sopii yllä oleviin tietojen kanssa. Mutta hänen mukaan videon laatu ei ole niinkään tärkeä, vaan hyvä ääni. Ehkä ääni-asia riippuu videon merkityksestä: Onko se mainosvideo uudesta tuotteesta/palvelusta vai yrittääkö yritys saada vaan lisää näkyvyyttä?

Itse en hirveästi välitä mainosvideoista. Koitan aina käyttää Skip Ad-toimintoa, jos vain mahdollista. Eli minulle on tosiaan tärkeää, että voin itse vaikuttaa siihen, haluanko katsoa mainosta, tästä Hämäläinen kirjoitti myös. Kun haluan lähteä ulkomaille uuteen paikkaan, tykkään käyttää Google Mapsin Street View ominaisuutta ja muutenkin etsiä videoita lomapaikasta. Ihana nähdä etukäteen lomakohdetta ja paikan päällä tuntuu siltä, että olisi jo aikaisemmin vieraillut siellä.

360-asteen video on mahtava keksintö ja tunnetaan myös nimellä virtuaalitodellisuus. VR-lasien avulla kokemus on vielä voimakkaampi, kun silmät huijaavat aivoja. Jaana ei ollut väärässä, kun hän sanoi sen olevan seuraava askel markkinoinnissa.

Tässä esimerkki matkustamisesta:

 

Tässä vielä toinen video, jossa näytetään esimerkkejä virtuaalitodellisuudesta markkinoinnissa:

 

-Kaisa

Oppimisen digitaaliset työkalut

MOOC

Digitaalisuus on mahdollistanut opiskelujen siirtymisen verkkoon. MOOC (Massive Open Online Course) tarkoittaa verkossa tapahtuvia opintoja. Ensimmäiset MOOCit tulivat 1990-luvun loppupuolella. Moocista on ennustettu, että se tulee syrjäyttämään perinteisen opiskelumuodon sen joustavuuden ja vapauden takia. Mooc mahdollistaa suuret osallistujamäärät ja edistää opiskelijoiden virtuaalista liikkuvuutta ja kansainvälistymistä.  Opiskelu tapahtuu videoiden avulla, joita opiskelijat seuraavat itsenäisesti. Videot ovat lyhyitä, kestoltaan noin 4-15 minuuttia. Materiaaliin voi kuulua lisäksi aiheeseen liittyviä tehtäviä, artikkeleita ja muuta oheislukemistoa. Videoiden katselun ja materiaaliin tutustumisen jälkeen opiskelijat suorittavat monivalintakysymyksiä sisältävän tentin, jotka tarkistuvat automaattisesti.

Erona perinteiseen opiskeluun kontrolli on opiskelijalla, kun taas perinteisessä opiskelussa vastuu on opettajalla. Opiskelijoilta vaaditaan pääsyä internettiin ja tarvittavia teknologisia kykyjä. Suuri etu moocissa on opiskelijoiden oppimiskäyttäytymisen seuraaminen teknologian avulla. Verkkokursseilla voidaan kerätä tietoa, miten monta kertaa opiskelija on opiskellut oppimisympäristössä, ja montako kertaa luento on katsottu ja millaisia tuloksia on saatu. Analytiikan avulla voidaan puuttua epäkohtiin ja huonommin menestyviin opiskelijoihin, ja tarjota heille tukea oppiseen. Kurssien analytiikka antaa mahdollisuuden myös opetuksen ja pedagogiikan monipuoliseen kehittämiseen ja se voi olla tulevaisuudessa myös yliopistojen kilpailukeino.

Webinaari

Webinaari eli verkkoseminaari on internetin välityksellä toteutettu virtuaalinen tapahtuma. Esiintyjät ja yleisö osallistuvat jokainen omilta päätteiltään maantieteellisestä sijainnista huolimatta. Webinaaria hyödynnetään etä- tai verkko-opetuksessa järjestämällä luentoja ja koulutuksia, sekä erilaisten tiedoitustilaisuuksien, markkinointitapahtumien ja tuotelanseerauksien toteutuksia. Webinaarien järjestelyissä käytetään tietokoneille asennettavia sovelluksia tai www-selaimella käytettäviä verkkosovelluksia. Webinaari on virtuaalinen tapahtuma, jossa ei ole läsnäolevaa yleisöä. Tekniikan avulla voidaan fyysisestä tapahtumasta jakaa kuvaa, jolloin tapahtuman esiintyjä ja yleisö ovat samassa paikassa ja osa seuraa tapahtumaa webinaarilähetyksen kautta. Webinaarien vuorovaikutteisuus perustuu etäosallisitujien  ääneen esittämiin kysymyksiin tai  chatruudulla esittämiin kysymyksiin. Esiintyjä voi vastata niihin suullisesti tai kirjallisesti. Webinaarit voidaan myös tallentaa myöhempää katselua varten.

 

P.K.

Lyhyesti Market Entrystä

Kun yritys haluaa tuoda uuden tuotteen markkinoille, on kaikista tärkeintä tuntea oma tuote sekä markkinatilanne. Taustatyötä kannattaa tehdä kunnolla.

Ensiksi tehdä markkinatutkimus. Markkinatutkimus sisältää mm. seuraavia tutkimuksia: kilpailutilanne, asiakkaat, logistiikka. Tärkeä on myös selvittää mahdollisia esteitä. Este voi olla esimerkiksi maan lakien lisäksi markkina-alueen uskonto tai kulttuuri.

Markkinatutkimuksen jälkeen voidaan selvittää kohderyhmää (segmentti) sekä potentiaalisten asiakkaiden ostokäyttäytymistä. Ostokäyttäytymistutkimuksessa voidaan tutkia:

-Tuotteen käyttöaikaa ja käyttötapaa
-Tuotteen tärkeys ja tyytyväisyys. Unelmatilanteessa asiakkaalle tuote on yhtä laadukas kuin tärkeä. Turha keskittyä pelkästään tyytyväisyyteen, vaan keskittyä siihen mikä asiakkaalle on tärkeä.
-Kuinka paljon asiakas on valmis maksamaan?
-Mistä asiakas haluaa ostaa tuotteen?

Näiden tutkimusten perusteella voi luoda strategian miten edetä.

-Kaisa

Mitä opin sponsoroinnista?

Sponsorien etsiminen ei mene niin, että soitetaan vaan äkkiä muutamaan yritykseen. Opin sen, että sponsoreita etsiessä tarvitaan paljon aikaa.

Sponsoriyhteistyö ei ole hyväntekeväisyyttä, vaan sponsorin täytyy hyötyä yhteistyöstä jollain tavalla. Ensinäkin on hyvä miettiä jonkinlaiset sponsorikategoriat, joista käy ilmi mitä sponsori saa tiettyä rahasummaa tai tavaramäärää vastaan. Meillä oli kolme kategoriaa. Me tarvittiin tapahtumaamme varten varsinkin rahaa. Tapahtumaan liittyen meillä oli eri some-kanavissa tilejä sekä omat verkkosivut ja näitä hyödynnettiin sponsoriyhteistyössä: Mitä enemmän rahaa saatiin sponsorilta, sitä enemmän näkyvyyttä he saivat eri kanavissa.

Näistä on tärkeä pitää kiinni, jotta kaikkia kohdellaan tasavertoisesti. Eli ei, että yksi sponsori ostaa 1. paketin ja toinen ostaa 3. paketin, mutta saa kaikki 1. paketin hyödyt.

Sitten sinun täytyy tutustua mahdollisiin sponsoreihin. Tämä tuntui minusta kaikista vaikeimmalta. Mitä tietty yritys tekee? Miten meidän tapahtuma liittyy tähän yritykseen? Miksi he haluaisivat sponsoroita meitä? Mitä he hyötyvät?

Olen lukenut, että ensikontakti kannattaa ehdottomasti tehdä puhelimitse. Kun saat oikean ihmisen kiinni, voit kertoa sponsoriyhteistyöstä ja kysyä, voitko laittaa lisätietoa sähköpostiin. Sähköpostiin voi lisätä tietoa sponsorikategorioista ja esite esim. tapahtumasta. Tämä ei ollutkaan niin helppoa kuin miltä se kuulosti. Ihmisiä on tosi vaikea saada kiinni, varsinkin vastuuhenkilöitä jotka päättävät asioista. Jos et saa ketään kiinni puhelimitse, laita sähköpostia suoraan. Soita sitten perään, jos et saa vastausta sähköpostitse. Kaikista parasta olisi käydä henkilökohtaisesti mahdollisen sponsorin luonna esitteen kanssa. Huomasin, että oma verkosto tai tuttujen verkosto on tässä valttia. Joten muistakaa verkostoitua!

Tärkeää on tehdä myös sponsorisopimus, jotta molemmat osapuolet pitävät kiinni sovitusta. Sen ei tarvitse olla mikään monimutkainen, näistä löytyy hyviä esimerkkejä googlettamalla. Ja vaikka maksun kulku ei ole vielä selvillä, voi silti laittaaa sopimuksen allekirjoitettavaksi, jotta saa taas yhden asian hoidettua.

Olin sponsoriryhmässä kun järjestettiin opiskeluryhmäni kanssa tapahtumaa. Tämä oli minulle ihan uusi kokemus ja opin paljon. Saatiin lopuksi tarvittavat sponsorit, mutta meni vähän viime tinkaan. Loppu hyvin, kaikki hyvin!

-Kaisa